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他让劲霸男装在山东遍地开花

人物名片

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陈德放

出生年月:1967年12月

籍 贯:苍南

公司职务:山东齐翔商贸有限公司董事长

社会职务:济南市温州商会监事长

山东省温州商会常务副会长

  在福建武夷山靠赶集摆地摊起家,如今拥有150多家劲霸男装专卖店,陈德放的创业经历,活脱脱就是一代温州商人白手起家、勤劳拼搏的缩影。

  开店难,守店更难。面对越来越难做的实体店,陈德放改变经营思路。从去年开始,劲霸男装采取“蘑菇店”的形式,一楼临街店面小,二楼增大面积,以此缓解店面租金上涨带来的压力。如今,150多家劲霸男装专卖店稳健运行。

  凌晨3点起床赶集积累初始资金

  初中毕业后因家庭经济不富裕,17岁的陈德放跟随表哥来到福建省崇安县(1989年8月21日撤销崇安县,建立武夷山市)。表哥挑货担走街串巷卖小商品,他因年少肩膀挑担吃不消,就到各乡镇赶集摆地摊卖商品。

  陈德放回忆,乡下农民天亮就起床,圩日(集市交易日)时更早。为赶在天亮时到达集市,住在县城的他,凌晨3点必须起床,和几位老乡包一辆拖拉机把货拉到镇上。当时乡间多为泥泞公路,坑洼不平,一趟下来,浑身酸疼,骨头像散了架似的。若遇雨天,更加苦不堪言。

  这样的苦日子持续两年,有点积蓄,陈德放就租了20多平方米的店面,做起安稳的开店生意,照样卖各种日常小商品。

  开森马专卖店“数钱数到手抽筋”

  1997年,改变陈德放人生的机会来了。森马集团有限公司在1996年底成立,1997年正式在全国各地开专卖店。陈德放抓住这一机会,在武夷山市扣冰街开出森马专卖店。开业当天,10位营业员从早上7点一直忙到夜里12点才打烊。清点营业款时,陈德放一边数一边发笑,一天的营业额接近5万元,真有“数钱数到手抽筋”的感觉。以至于接下来的几天,温州森马总部给他的店“支援”了多位营业员。

  在武夷山市,森马专卖店一炮而红,从此当地人把扣冰街叫成森马街。只要说去森马,就知道到扣冰街。

  尝到开专卖店的甜头后,1998年,陈德放又拿下劲霸男装在武夷山市的代理权。

  几年下来,陈德放把专卖店经营得有声有色,其经商天赋引起劲霸男装总部老板的关注。当年劲霸男装的山东省总代理经营得不尽如人意,劲霸男装公司老板有意让陈德放做山东省总代理,动员他到山东。

  武夷山市总人口只有20多万,而山东省人口接近一亿,相比之下,山东省的施展空间更大。2002年,陈德放来到山东省济南市安营扎寨,准备大干一场。

  转战山东专心代理劲霸男装

  到山东后,因森马已有山东总代理,陈德放只能“割爱”,一心一意做劲霸男装。

  2002—2005年,用陈德放自己的话说,在山东省内跑的里程数每年都超10万公里。他走遍山东省内137个县(市、区),早上6点出发,晚上12点回来。当时没有动车,火车速度慢,为了节省时间和提高办事效率,从济南市区到威海市也要当天来回。

  通过招合作商与自己开直营店,山东省137个县(市、区)开满劲霸男装专卖店,总共有200多家。其中,2004年在济南市泉城路开出的劲霸男装旗舰店,引起消费者的极大关注并快速吸粉。

  虽然专卖店越开越多,但陈德放选择合作商的五点原则不变。一是开店位置要选好;二是在同类竞争品牌中店铺的面积要大;三是要具备创新能力;四是资金一定要到位;五是在当地要有一定的人脉资源。

  主动担责为30名员工洗10天杯子

  开公司带领管理团队,陈德放有一套自己的理念:思维的边界决定飞多高,坚持的心态决定走多远。他首先坚持人品要好,其次就是说不如做,做就坚持。

  陈德放的司机刘太东是济南人,2002年开始跟随陈德放,至今已经快18年了。记者问他:“老板对你如何?”他反问:“你觉得呢?如果老板不好,我会一直跟他18年吗?”

  刘太东说,他和陈德放的关系像家人。我问他,十多年来,对老板印象最深刻的事是什么。他说,2006年的“橘子门事件”,让他记忆最深刻。

  当年,劲霸男装总部的培训讲师给公司30位管理团队成员做培训。陈德放叫人买来水果,包括橘子。当讲师讲到团队的执行力、责任承担等内容时,正好发现橘子品相差又酸又难吃,就拿橘子举例,他说采购这样的橘子,责任人就必须为之担责。陈德放举手承认,是他让人采购,没有把好关,负主要责任。他接受处罚,连续10天为每人洗杯子泡茶。公司早上8点上班,那10天内,陈德放7点半就到公司,先烧开水,为30个人洗好杯子泡满茶水。

  通过此事,公司管理层做事变得更认真,勇于分担责任。

  想在平阳打造“智能制造小镇”

  除了山东省,陈德放还做了天津市的劲霸男装总代理。受经济大环境的影响,专卖店从前几年的200多家优化到目前的150多家,规模虽然有所缩小,但这150多家的经营业绩还算不错。

  生意做稳后,陈德放把更多的时间放在商会上。他热心公益,团结老乡,是商会的积极分子,只要商会有活动,他都会到场参加。

  陈德放面善,到了知非之年,他想为家乡建设出一份力。他多次往返苍南、平阳等地考察,想要在平阳打造一个“智能制造小镇”。一旦条件成熟,他将马上付诸实施。

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