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多品牌+全渠道战略奏效 赢家时尚营收实现两位数增长

  8月23日,赢家时尚控股有限公司(原“珂莱蒂尔控股有限公司”)公布2019半年业绩报。依靠“多品牌+全渠道”战略,赢家时尚实现营收两位数同比增长。

  公告显示,赢家时尚(03709.HK)2019上半年实现收益13.37亿元,同比增长10.57%;纯利为1.47亿元,同比增长10.9%;纯利率为10.96%;股东应占溢利为1.51亿元,同比增长13.4%。

  赢商网研究该公告得出,赢家时尚的营收增长主要来源于线下门店销售额的增长(同比增长9.28%),以及电商业务的快速增长(同比增长25.48%)。值得注意的是,第三方电商平台的收入占期内总收益的比例,由2018年同期的8.8%扩大到9.8%。可见,赢家时尚在线上电商的布局效果显著。

  线上线下共同发力,全渠道布局推动业绩持续增长

  赢家时尚坚持以直营为主的销售策略,重视拓展线下零售门店,销售网络遍布全国。

  截至2019年6月30日,赢家时尚共拥有885家零售门店(较2018全年新增23家),包括648家直营门店(较2018全年新增7家),其余237家门店(较2018全年新增16家)由经销商以集团自有的品牌经营。

  直营零售门店收益由2018年上半年的9.81亿元,增加5.36%至报告期间的10.33亿元,并且占公司总收益的77.3%,来自经销商的总收益由2018年同期的1.18亿元,增加43.77%至报告期间的1.69亿元,占公司总收益的12.6%,整个线下门店收入达到12.02亿元,同比增长9.28%,占报告期内公司总收益的89.9%(2018年同期91.6%)。

  报告显示,报告期内营收增长的动力主要来自于Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere品牌旗下产品销售所得收益持续加速增长,于报告期内分别增长12.10%、8.81%和18.79%,其中主营品牌Koradior录得零售额9.02亿元,成为中国规模最大的单品牌之一。

  在电商方面,赢家时尚持续加大其线上产品组合的投放,并加强线上线下的整合,同时为电商渠道提供专供款。得益于此,在报告期内,赢家时尚电商业务收入达到1.31亿元,同比高速增长25.48%,占报告期内公司总收益的9.8%(2018年同期8.8%),在天猫、唯品会电商平台上的营收分别同比增长21.16%、41.55%。未来,赢家时尚将继续利用好电子商务平台,实现线下门店和线上电商平台更好的协同发展。

  坚持品牌多元化,顺应消费升级的持续发展

  上半年,赢家时尚继续深耕中高端女装业务,以多品牌模式经营,致力于凭借风格简约而又具有出众特色的产品吸引市场,令品牌脱颖而出。

  3月25日,赢家时尚与Apex Noble Holdings Limited订立收购协议,同意收购Keen Reach 全部已发行股本及股东贷款,代价为23.88亿港元,收购已于7月完成,集团的资产成功实现整体上市。

  这次收购意义重大,收购目标为知名时装公司,拥有独特的品牌文化理念、先进的研发设计中心、完善的市场服务体系、高效的物流分销及网络管理体系,旗下的三个高端女性时尚品牌NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO各具特色,娜尔思传递“都市精英”时尚文化;恩灵将现代化设计和经典裁剪相融合,抒发自由的精神,奈蔻提供仪式上职场为主的多场合服饰,打造知性、简约、智美的品牌风格。

  至此,作为中高端女装时尚行业的领军者,赢家时尚拥有了Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、FUUNNY FEELLN八个各具风格的自主品牌、以及Obzee与O’2nd两个韩国代理品牌。这次收购令赢家时尚的品牌布局梯次更加分明,品牌矩阵更加完善。

  随着消费升级的持续发展,泛90后中产阶级日渐成为时尚消费的主流人群,对时尚的话语权也越来越强。

  为了顺应此种变化,赢家时尚于今年1月份推出新品牌FUUNNY FEELLN,主打高性价比,以适应未来女性生活方式的变化。公告指出,未来,赢家时尚也会在高性价比品牌上加大投入。

  持续扩大品牌知名度,提高经营效率

  公告指出,面对复杂多变的全球经济环境,赢家时尚下半年将继续扩大在中国大陆及其他海外市场的业务,并对未来充满信心。

  品牌策略上,赢家时尚将继续以品牌形象代言人确立品牌地位,通过国际时装秀塑造品牌深度,以多形态、全方位的市场推广来拓展品牌广度;同时,坚持直销战略,采取多业态稳定拓展门店,发掘潜在商铺效益,加强VIP业务和深化会员价值,改善产品开发实力和推出高性价比品牌,运用数据与市场双驱动的研发设计机制,致力于凭借协同效应实现预期年度发展目标。

  赢家时尚致力于在品牌价值、市场份额、管理水准、员工收入及社会贡献五方面达到行业领先水平,并继续寻求基于扩大其品牌组合及客户群,以成为中国中高端女性服饰领域的领导者。

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